Prijsvariatie in Extremis. Voorbeeld bij IKEA tijdens de Plundra

Over prijsvorming is al veel geschreven. Iedere leverancier probeert publiek te verleiden met aanbiedingen, opruimingen en stunts. Een aantal artikelen tegen dumpprijzen in de hoop een vaste klant over te houden of op zijn minst extra artikelen mee te verkopen. Beproefde techniek.

Vandaag kwam ik prijsvorming in optima forma tegen bij de IKEA. Iedere IKEA viert de Plundra weken (briljante naam trouwens) en je verwacht overal dezelfde producten in de opruiming. De huisstijl is overal consequent doorgevoerd, de folders zijn vrijwel gelijk. Ik verwachte dus overal ook gelijke prijzen. In al mijn naïeviteit: FOUT!

Ikea varieert per vestiging zijn prijzen voor exact dezelfde producten. Nemen we als voorbeeld een simpel stoeltje: De Gilbert. Uit ervaring weet ik dat hij voor geen meter zit, maar als voorbeeld wel aansprekend. Normaal is het ding € 39,95:

Ikea Groningen e.a.

We beginnen met IKEA Groningen

Nu of nooit staat er. Lijkt een buitenkans. 25% korting.

Toen kwamen we o.a. in Hengelo

Hij is in de aanbieding voor 24,95. Die prijs geldt alleen in Hengelo. Maar die ‘nu of nooit’ uit Groningen is wel een beetje een kat in de zak. Het loont om voor 6 stoelen even van Groningen naar Hengelo te rijden. We kijken nog even verder

IKEA Duiven en meteen door naar IKEA Amersfoort

Op onze rondrit vanuit Hengelo komen we op weg naar Amersfoort ook langs Duiven

En dus nu in Amersfoort

Hé ! Hier is hij al 10 euro goedkoper dan de goedkoopste nu of nooit Plundra topaanbieding in Groningen. Slechts 19! euro ipv 39,95.  Dat kan niet gekker denk je.

IKEA Barendrecht

Tenslotte nog even bij een vriendin in Barendrecht langsgeweest, en wie schets onze verbazing?

Jawel: € 14,95 per stoel.

Het gaat dus om hetzelfde product in dezelfde periode bij dezelfde winkelketen. Dat product heeft per vestiging zo ongeveer een andere prijs. geen kleine verschillen, maar enorme verschillen.

IKEA is niet achterlijk. Ze kennen hun klanten heel goed. Weten waar hun vestigingen staan en wat de voorkeuren van de consumenten per vestiging zijn. Ze kennen het gemiddeld besteedbaar inkomen en nog veel meer. Ze doen dit dus niet zomaar.

Schijnbaar loont het om je prijsbeleid dus af te stemmen op je klant. Sterker nog. Om je assortimenten, je prijzen, je volledige propositie lokaal te bepalen.

Aardig om eens over na te denken. Wellicht eens kijken of ik prijslijsten kan maken o.b.v. de geografische locatie van de bezoeker in de shop. Of op basis van zijn windowsversie. Een bezoeker met een verouderde versie heeft wellicht minder te besteden dan een bezoeker met een nieuwe versie.

Benieuwd hoe jullie tegen het IKEA prijsbeleid aankijken.