We kennen het allemaal wel toch? We lezen ergens dat er nieuwe kantoorinrichting overwogen wordt of we zien een nieuwbouwbericht in de Cobouw of op aanbestedingskalender en dan gaan we bellen.
Maar naar wie? Vaak zit er aan de andere kant van de lijn een lastige telefonistes die opdracht hebben om iedereen af te houden die koud belt. Zij is de eerste grote barrière waar je moeilijk voorbij komt.
Of we gaan documentatie versturen: mooie begeleidende brief, mooie folders. Maar aan wie adresseer je die?
Een manier om dat wat makkelijker te maken is gebruik maken van LinkedIN en Google.
Want LinkedIN vertelt je veel, maar niet de naam als iemand niet in ergens in je directe netwerk zit. Google gelukkig wel.
Ik laat het even zien aan de hand van een voorbeeld:
Voorbeeld
Stel, ik lees dat Saxion over gaat stappen op het nieuwe werken. Dan wil ik graag de inkoopmanager spreken, maar ik heb geen idee wie dat is.
Allereerst ga ik naar LinkedIN en type Saxion Inkoop in het zoekvenster
Links dus de zoekterm en roodomrand blijkt dat iemand met de naam Frank G de gezochte manager inkoop van Saxion is momenteel.
LinkedIN geeft de naam niet, dus doen we het volgende
- Kopieer de functieomschrijving ‘Manager Inkoop at Saxion’ naar je klembord en plak dit in Google, gevolg door zijn voornaam.
Dan krijg je onderstaand resultaat:
Bingo. Binnen 1 minuut de naam van de inkoper van Saxion (+nog wat andere inkopers die ook Frank heten alsmede een accountmanager van Dantuma trouwens)
Belt toch weer wat makkelijker als je naar de gewoon naar Frank kunt vragen of hem rechtstreeks je documentatie kunt sturen.
Werkt bij mij in 90% – 95% van de gevallen.
