Vanaf 17 april start Gispen met een Partnernetwerk in Nederland. Er is een samenwerking aangegaan met de bedrijven Office Design Nederland, gevestigd in Doesburg en Wellinga Projectinrichting BV uit Enschede.
Algemeen Directeur Peter Veer: “Gispen is blij de marktbewerking verder uit te breiden door de samenwerking met deze gerenommeerde partners. Door te kiezen voor deze samenwerkingsvorm is het voor onze klanten volstrekt duidelijk dat er een echt partnership is tussen Gispen en deze bedrijven. Het is volgens ons de enige manier om gezamenlijk succesvol in de markt te staan.”
Gispen verkoopt voornamelijk complete inrichtingsconcepten en –componenten aan bedrijven die vrijwel altijd een eigen facilitaire organisatie bezitten, bijvoorbeeld bij de (rijks)overheid, in de gezondheidszorg en instellingen, bij het onderwijs en de grotere organisaties.
Voor een bredere marktpenetratie zoekt Gispen samenwerking met gevestigde kantoorinrichters met een regionale bekendheid. Op die manier wordt de kracht van het merk Gispen en de kwalitatief hoogwaardige producten en diensten gecombineerd met de kracht van een regionaal goed ingevoerde ondernemer.
De Gispen Partners zullen het Gispen labelassortiment en de daaronder vallende brands NgispeN en Gispen Huiswerk centraal stellen in hun assortiment en adviezen. Een en ander zal ook zichtbaar worden in de showroom en huisstijl van de ondernemer die zich zal presenteren als Gispen Partner.
Op dit moment worden gesprekken gevoerd met potentiële partners om de spreiding over Nederland uit te breiden en alle regio’s te kunnen bedienen. Het is de bedoeling dat dit netwerk in korte tijd wordt uitgerold.
bron: gispen & architectenweb
Eindelijk misschien de kans, ik wilde altijd al Assenburg verkopen om Aspa een handje te helpen. Helaas is die mogelijkheid er niet meer. Dit biedt nieuwe kansen om Gispen en Ahrend een handje te helpen….eigenaar Ahrend is tenslotte ook 49% eigenaar van Gispen.
Ben wel benieuwd waarom je specifiek Aspa, Ahrend en Gispen wilt helpen. Mijn insteek zou eerder zijn dat ik er zelf een mooie aanvulling op mijn assortiment in zou zien.
Verder vind ik het wel een verrassende stap. Ze geven aan dat ze goed vertegenwoordigd zijn bij de grotere bedrijven en de slag missen bij het regionaal opererende MKB (simpel gesteld).
Door dus met dealers te gaan werken creëer je potentieel een kanaalconflict aangezien Gispen direct op de markt zit en er nu dus ook een Gispendealer aan dezelfde tafel van de klant kan komen te zitten als Gispen zelf. Dat vraagt enorm veel afstemming, openheid en met name vertrouwen tussen alle partijen.
Dat hoeft uiteindelijk geen probleem te zijn, maar kost aandacht en tijd om het goed te laten werken.
Een tweede (in mijn ogen belangrijkere) consequentie is dat Gispen zelf niet meer met goed fatsoen een e-commerce kanaal kan openen om datzelfde MKB te bereiken.
Mijn ervaring is dat grote bedrijven zich meer en meer online oriënteren maar nog via offerte en (interieur-)advies inkopen. MKB is veel sneller geneigd online te kopen bij een betrouwbare partner en ik denk dat die verschuiving steeds sneller zal doorzetten.
Door het e-commerce kanaal voor het huidige assortiment af te sluiten beperkt Gispen zich in flexibiliteit van het verkoopkanaal.
Het is een visie op de verkoop van kantoorinrichting die de mijne niet helemaal is, maar ik ben wel erg benieuwd hoe het uit gaat pakken.
Misschien moet ik ze maar eens bellen voor een vervolg op bovenstaand bericht 🙂